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当前位置:政策资讯 > 企业课堂 > 俞敏洪:谈创业建议

俞敏洪:谈创业建议

时间:2019-07-10 17:39 浏览:711

  我们现在谈创业,就是做生意,一想到做生意的话,一定不是想着开一个烧烤店,或者是小卖部,我们都在想要做大生意。生意人人都能做,但是要做成对个人的发展以及社会的进步产生重大影响的生意,我们还是要有所准备。

  所以我常常说,创业本身要有一些积累和积淀,这个准备期可能会很长。有人跟我说,比尔·盖茨大学没毕业就创业了;马克·扎克伯格创立Facebook公司,也是在大二的时候就开始做;乔布斯大学没毕业就创业了,为什么你说要有准备呢?

  但我们能举出的例子就这么几个,这个世界上有天才,但更多是普通人。我就是一个普通人,我在做新东方之前已经有了6年半的教学的经验,做到新东方上市用了整整16年的时间,大?#19968;?#35273;得这个时间原来还蛮长的,当然在我看来其实不长。

  你创业的目的不是为了创业,也不是为了你自己发财。而是运用你的能力,去实现你心中的某个梦想。创业的过程是一路享受,把自己的业务不断做大,给社会带来越来越大的影响力。运用最新的高科技,应用到你的创业中去,让你感觉到自己走在世界前沿的快乐,这才是创业最核心的东西。


  前期准备

  为什么我说要前期准备呢?因为大量的真正创业成功的人,都是需要一?#38382;?#38388;的历练。我们常?#19981;?#20030;马云的例子,他做阿里巴巴之前已经做了四个公司,都没有做大,但这四个公司为阿里巴巴的成长壮大做好了积累和准备。

  如果想要创业成功,做一些前期准备还是蛮重要的。四个前期的准备,读书、人脉、专业、经验。


  读书:“泛” + “精”

  作为创业者,在大学里把书读好还是蛮重要的。读好书,狭义的说是读好你的专业。但广义来说,是要读天下书。

  读书有泛读和精读两种。每天读一本书,一年读300本书,让你可以大概的领悟很多的思想,但这些东西对形成你的大?#36816;?#32500;,并不能产生根深蒂固的影响。一个人的思维模式的养成,是要在专业中通过深入形成深?#20154;?#32771;的能力。

  作为创业者,在大学里把书读好还是蛮重要的。读好书,狭义的说是读好你的专业。但广义来说,是要读天下书。

  读书有泛读和精读两种。每天读一本书,一年读300本书,让你可以大概的领悟很多的思想,但这些东西对形成你的大?#36816;?#32500;,并不能产生根深蒂固的影响。一个人的思维模式的养成,是要在专业中通过深入形成深?#20154;?#32771;的能力。

  深?#20154;?#32771;能力跟创业有关系吗?当然有关系,你要想的很远,想的很深,才能有超前意识,才能比别人做生意做的更好。

  成年人要提高你的思考水平,就要通过深度的读书,通过深度专业的学习。把这个书的思想、意识和思考全都提炼出来。书中的概念理论,你可以不加思索的引用。

  ?#37096;?#20197;通过微信、微博去抓住前沿的信息,尤其是科技信息,例如5G、人工智能,通过自?#25945;?#30340;文章,?#37096;?#20197;来丰富自己的前沿知识。


  人脉:创业前用“信任”建立“朋友圈”

  好多人说我生意都没做那怎么建立人脉?我想?#30340;?#24314;立的人脉是从你没有创业开始,就形成了的朋友圈。

  我们现在微信的朋友圈,一圈就是?#30422;?#20010;人。这?#30422;?#20010;人能够真正变成你事业合作伙伴的人可能并不多。

  在人脉中我觉得最重要的,就是你如何让别人信任你。人们觉得你是一个特别可信、可靠、值得?#35272;?#30340;人。这是你能?#35805;?#20107;情做下去的特别重要的前提条件。


  专业:跨领域创业是未来趋势

  现在我讲专业的概念,不是指你大学学的专业,是指未来跟你创业相关的专业。比如你是基于技术的创业,那你自己懂技术这件事是必不可少的。像马云这样的英语专业毕业,最后能做出阿里巴巴,这样的人是极少的,马化腾是技术出身、李彦宏是技术出身、马克·扎克伯格是技术出身,更不用说谷歌这样的公司了。

  创业者在专业方面的理解,一般都有两到三个维度,不是一个维?#21462;?#22914;果是做简单的生意,可以是一个维?#21462;?#20294;在现代这个创业之下,大部分的人就是把专业相结合的,比如说跨领域创业。在创业之前,先去理解这个跨领域创业,这样你才能把事情做成功。这是第三个要做好的准备。


  经验:创业经验要不断探索和积累

  第四个,我说的经验不是指创业的经验,而是?#30340;?#22312;某个领域的工作经验。大家有没有发现,现在创业成功的人,很多都是原来在某个领域已经工作了三到五年,甚至五到十年的人。他们对这个领域的内在已经很了解,并且知道这个领域中的痛点在什么地方。

  有人问,俞老师为什么能够做新东方做一次就成功了呢?两个原因,一个是因为我从北大毕业,在北大当了六年半的老师,知道学生心里想什么。我后?#21019;?#19994;的第一批客户,就是大学生,那我把这些大学生吸引过来就没有问题。另一个原因就是这个过程中,新东方是从0做起,一点一点摸索的。

  在这个摸索过程中,我有足够的时间来试错,但现在的创业竞争非常激烈,再加上时间不等人,所以学习的时间就会大大缩短。这就是很多人为什么还没有创业,就去听创业的课,就去上创业营。这就是我们东方青创营所做的,进入大学中间去的原因,让他们预先获取一些创业的经验和感受,让他们在创业的时候,就已经做好部分准备。

  如何积累创业经验。首先就是要参加创新实验项目。我做新东方之前,其实有过做生意的经验。我大四的时候,就已经自己做生意了。这个过程中,我自己还得到了锻炼。比如说刚开始?#31216;?#24456;薄,不敢叫卖,后来胆子就大了。

  如果大学毕业以后,你愿意加入创业公司,加入那些已经成立了的创业公司,你可以比在大公司学到更多把控全局的能力。

  创业公司的商业模式也很重要。有些成功的公司,你要想它为什么成功。为什么很多公司在看上去一片红海的创业领域中,突然地冒出来,变成独特的商业模式就成功了?为什么有些商业模式,尽管表面上还不赚钱,但却受到了资本市场的追捧?资本市场的资本家和这些创业者,面向未来10年的时候,他们心里到底在想什么?

  我现在每天都要分析市场上流行的各种商业模式。我分析的模式不仅仅是分析教育领域的,还有其他领域。跨界学习才能使你真正学到东西。

  还有就是在心智上要不断的成熟。创业实际上是一种心智的比拼。你身上一些特定的?#27605;藎?#38754;对创业的时候,是要特别提醒自己的。



  创业心态“四重奏”

  创业应该是怎么样的心态?我觉得创业心态最重要的有四点:

  第一,要有小事做成大事的心态。

  大量的公司是由小做到大的,当时的新东方,我就只开一个小小的培训班,一个一个班起来做到了今天。最重要的就是小事,小事中间蕴含着大智,你怎么样把它发挥出来。这是最重要的。

  我们常常说,做企业的人,到最后一定要有家国情?#22330;?#23601;意味着你要为社会的进步,为国?#19994;?#21457;展做?#27605;住?#20320;做事情本身不仅仅是为了满足你自己的一点点的个人利益。也不仅仅是满足把一个公司做大赚点钱。最重要的是你能够成为一个想为社会进步,为国家?#27604;?#20570;?#27605;?#30340;人。

  第二,一个领域做到极致的心态。

  我们现在由于创新机会比较多,什么东西一开始有了风口,一群人一哄而上。我碰到过这样的创业者,一年?#24515;?#20102;四份商业计划书,四份商业计划都不在同一个领域。我问他为什么要这么做?他说,那个还没来得及做,这个风口就过去了。我说风口不重要,最重要的是你做的那件事情背后,是不是有永久的需求存在,只要永久的需求存在你就能把生意做成。

  在教育领域,孩子们有想要通过接受培训,让成绩变得更好的需求,它是永远存在的,任何人到教育领域来都有机会。只不过互联网的出现,改变了教育领域这个方式,紧接着人工智能?#25351;?#21464;了互联网的方式,5G时代又会改变教育的方式。

  你用什么样的方法去解决需求和痛点,这件事情才是更加重要的。而不是看到一个风口就往里冲。

  第三,商业模式上通情达理的心态。

  过去几年,中国的资本特别多,资本多了就变成了钱的拥挤,钱的拥挤才有出口。因为你拿了钱,希望自己把钱,投资好的项目。

  现在市场上的一些商业模式,它确实是满足了部分的客户的需求,但由于它商业模式从头到尾是跑不通的,就意味着这个业务做多大,到最后都有?#36129;?#30340;可能性。大家看到的大公司?#36129;?#30340;不止一家了。

  第四,不怕失败、死皮赖脸的心态。

  如果你一旦想创业,踏进了这个领域中,原则上是没有退路的,就要坚持下去。你要创业?#31216;?#23601;要变得厚。因为你?#31216;?#19981;厚的话没法创业。

  我离开北大当老师之后,到处去贴广告。贴广告这件事情,对我来说是一件挺丢面子的事情,因为北大的学生很多都认识我,但我还是坚持贴下去。背水一战、死皮赖脸、不怕失败已经变成了创业者的一个重要心态。当然现在大部分的创业者还是拥有这样的心态的。但是光有这个心态不行,如果?#30331;?#38754;三个心态没有的话,你光有这个心态的话,你就真的变成一个死皮赖脸的人了。

  步入社会的道路该怎么走?

  在我们创业成长期,更大的一个话题是我们人生的发展问题。我觉得这个话题比创业本身还要重要。主要也是四点:

  第一:要从事自己?#19981;?#30340;事情。

  当然自己?#19981;?#30340;事情,这件事情要很长时间的摸索。人在30岁之前,很难理解到?#36164;?#20040;是自己?#19981;?#30340;事情。要经过自己的历练,经过自己的尝试以后,才能够发现自己到底?#19981;?#20160;么。

  我23岁从北大毕业,分配到北大当老师,我没觉得我能成为一个好老师。丘吉尔说过,要不你就去做你自己?#19981;?#30340;事情,要不你去?#19981;?#20320;正在做的事情。通过自己的努力,我的课越来越被学生欣赏,最后我就真的?#19981;?#19978;了教育这个行业,也?#19981;?#19978;了当老师这件事情。某种意义上,我到今天也没有离开老师这个岗位。对于我来说,从自己做老师,到现在手下有几万个老师能够一起共事,我觉得是我人生中最成功的一件事情。

  第二:在学习和业务上要不断的精进,人要不断的进步。

  尤其现在这个世界,发展日新月异,这样一来,你就要不断的学习。我非常庆?#19994;?#35828;,在北大学习时,给我带来了一个特别好的学习态?#21462;?#21040;现在为止,在这么繁忙的情况下,一年还能翻阅大概100本书左右,甚至还有两三本书我拿出来精读、细读。人的发展是一个不断学习、不断精进的过程。不管你有没有创业,这件事情都很重要。

  一个人一辈子要搞清楚,你在什么阶段做什么事情是最重要的。我觉得再过几年,自己应?#20040;有?#19996;方的舞台上下来。因为我觉得我的人生阶段,我还有其他的事情要去做。等到我真的过了60岁以后,全世界我就得去看看,没有读过的书还要找时间认真读。

  第三:人事关系上的取信和宽厚。

  我生命中最重要的一件事情就是,能够取得朋友们的信任。我也能够取得新东方到现在为止,新东方的所有的管理者、员工和老师的信任。尽管我个性也有很多?#27605;藎?#20063;有很多事情做的不完美。

  要取得别人的信任,就要做出人别人信任的事情。比如不会抱着欺骗朋友的心做事情,不会斤斤?#24179;希?#31449;在别人的角度来考虑问题,有?#20040;?#30340;时候尽可能让别人得到更多的?#20040;Γ?#32780;自己尽可能把利益让给别人。这种东西都是取信于人的一个重要表现。有了这样取信于人的表现,你才能聚集一帮人。

  人事关系上的取信还有宽厚,很多东西你是不需要争的。因为争了没有对和错,那还不如大家把争议放在一边,让一步,有一个宽厚的环?#24120;?#26356;多的人就愿意跟你在一起创业,更多的人更愿意跟你一起干。

  第四:心灵和身体都要走在更加宽阔的领域。

  要让自己的生命不断的开阔。这个“开阔”,除了上面讲的“阅读”,还要做很多别的事情。比如跟能力比较强的人,或者事业比较成功的人成为朋?#36873;?#30475;看他们是怎么样把自己的能力发挥出来的,以及他们把事业怎么做到这?#21019;螅?#20320;的思维会更加的开阔。

  心灵和身体开阔,还要去接受不同的思想。From different perspectives,就是从不同的角度来?#27425;?#39064;,这意味着你要接受不同的角?#21462;?/p>

  我们还应该多考察、多旅游。你到外面去看的多了,才知道这个世界是如此之大。你?#24179;?#30340;那点东西,太不值得你去在意了,你才能?#35805;?#20320;的心按在你认为最重要的事情上。

  人生重要的事情是在不断改变的,但是这种重要的事情,它离不开“我们把自己的人生变得更加圆满”这样一个过程。

  来源:企业家协会


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